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 工业用纸     |      2017-12-18 19:36

  

  荣成纸业董事长郑瑛彬,2015年荣获《安永企业家奖─卓越跃升企业家奖》。 图/业者提供

  荣成纸业在1996年前进中国,是台湾造纸业最早登陆的企业,在无锡、平湖设厂,产能已成为华东地区工业用纸排名前三大,此外,更积极抢进华北市场、重组投资架构,规画在中国上市,一步步完成部署中国的造纸大业,靠的就是精准的7大决策。

  荣成在董事长郑瑛彬的衝劲、严谨及亲力亲为下,採取去芜存菁策略,删除原本经营的文化用纸、家庭用纸,聚焦工业用纸,在1990年,台商掀起西进拓展大陆长江三角市场的风潮之祭,荣成下了第一个决策:进入中国市场。

  1997年成立无锡龙达荣成纸业有限公司,当时郑瑛彬订下放弃争取台湾市场的排名,转而争取中国市场领导地位的策略,经营团队全力以赴,投入所有资源扩充规模,也注入荣成企业文化取得当地市场认同。

  第二个决策:成立中国决策小组。坚持「现场主义」是荣成的企业文化之一,唯有「亲临现场的人才可以做决定」,因此小组成员无论是台籍或陆籍,一年中有90%的时间都待在大陆;而郑瑛彬在荣成进入中国市场的头几年,有近60%的时间都在大陆亲自督军。

  第三个决策:专攻工业用纸。由于他多次前往大陆各地考察,发现大陆内需市场崛起,从冰箱、电视、家电到电脑资讯用品样样少不了纸箱,工业用纸的市场正开始高速成长。几经思索后做出重大决策,把家庭用纸「柔情」、「得意」品牌以及台中清水厂、大陆苏州厂工厂全部卖给外商宝侨,全面退出家庭用纸市场,专攻工业用纸市场。

  近几年,中国网购商机所创造出的物流包装用纸箱需求,让原本就伴随大陆国内高GDP成长的中国工纸市场,迄今仍持续蓬勃发展,亦证明聚焦工纸市场的决策是一着漂亮的棋。

  此外,郑瑛彬也分析,2014年全球造纸市场规模约为3.7亿吨,其中工业用纸占55%、文化用纸约占35%、家庭用纸与其他约为10%。以全球市场的观点来看,亚洲市场增长性高于欧美市场,大陆及东南亚市场为亚洲主要增长市场。从产品别来看,工业用纸的市场成长率仍将大于文化用纸及家庭用纸。

  第四个决策:设置废纸回收环保站。荣成表示,选择聚焦工纸市场不仅是着眼于需求的提升,也是郑瑛彬对自身环保理念的进一步实践。目前荣成已在大陆长三角及台湾设立20个废纸回收环保站,并落实「每一个纸箱厂,就是一个环保站」的「绿色包装厂」概念。

  第五个决策:大幅度产能扩充。2008年,荣成启动在中国大陆浙江平湖及江苏无锡的产能扩增计画,进行公司成立以来最大的一次产能扩充。当时荣成两岸的产能共计为70万吨,却一次性扩充三条产线万吨的产能,这项扩充计画可以说是很大的赌注,但也让荣成在大者恒大的趋势中站稳了脚步,不但抓住了网购商机所带来的需求,也在大陆长三角市场打下扎实的发展基础。2016年第一季,平湖三期顺利投产后将再增加到185万吨产能。

  第六个决策:往华中市场发展。在大陆华东市场站稳前三大后,未来追求的是质的提升而非量的扩充,因此郑瑛彬在2014年再度做出重大决策,前往华中市场,在湖北增设工纸150万吨生产基地,做为集团下一个十年的成长动力。明年第三季荣成将有85万吨的产能投产,预计2019年湖北荣成全数投产后,荣成在大陆工业用纸的产能将达到335万吨。

  第七个决策:在大陆A股上市。由于台湾政局的纷乱,使得荣成重新思考未来,在2015年选定昆山子公司做为大陆总部,并对无锡、苏州、上海、平湖、下沙等5家大陆子公司进行投资架构重组与股改,成立了江苏荣成环保科技股份有限公司。预估2017年,荣成环科就具备申请大陆A股上市的资格。待荣成环科成功于大陆A股上市后,真正落地生根成为中国在地企业。

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